全球總裁 范德士 先生來台特別於台中、臺北舉辦了「領導人研習會」;以「為何選擇-美樂家-?」為題,告訴大家他創辦-美樂家-的緣由及-美樂家-的精神所在。以下為演講內容的摘要,並以第一人稱敍述。

我出生於愛達荷州的山區,那裏環境優美宛如仙境,人民樸實無華、謙虛踏實,我的父親在鐵路局工作,雖然他所受的教育不高,但卻是影響我一生的良師,他教導我們即使身處逆境、貧苦,絕對要謹記幾個原則:誠實、努力工作、不能負債。

雖然家境不好,父親仍希望我一定要完成大學教育,同時他也教導我如何利用許多機會打工以賺取學費。大學畢業後,我到一家全美500大的企業工作,一路從基層做起一直升為該公司的副總裁,然後又被延聘至另一家也是500大的企業擔任副總裁的職位,在多年的實務管理下逐漸累積企業經營的經驗。

後來我分析整個商場形勢,我認為企業的規模只會愈來愈大,但是只有少數的人會獲得升遷,大多數的人工作所賺得的酬勞僅夠糊口,而且無法決定自己的未來,最後的贏家永遠是企業體,絕不是員工。如果自行創業,需要大金額的投資,風險也很大,並不是一般人都有能力去做的。於是,我便決定創辦一個可以幫助一般人成功的事業,可以讓平凡的人有出人頭地的機會。

這個決定,影響了我的一生。那時我與朋友接觸了-美樂家-茶樹精油,經過深入的瞭解發現-美樂家-茶樹精油,具備有六項特性:1.防護力高;2.舒緩安撫;3.吸收力強;4.天然溶劑;5.無剌激性;6.氣味芳香。我想可以用-茶樹精油-來生產一系列的生活日用品,而且價格合理,讓顧客不用多花錢,只是將家中的日用品以品質更好的產品替代。因此,每個家庭每月只要花數十美元,購買家庭一個月可消秏的產品量。當我把這樣的想法告訴顧問,顧問卻極力反對,顧問認為如果顧客每個月沒有幾百美元的購買量,公司是不可能會賺錢的。但是我卻不想這麼作,我堅持公司必須誠實且正派經營,產品必定是落實於生活中,只要改變家中日用品的品牌而已,或許這樣做,公司在初期成長會很慢,但絕不會有人受到傷害。

有些人可能會亮出一張大金額的支票,告訴你他在多麼短的時間就賺到了,但請注意他可能只領過這麼一次。我目前擔任美國直銷協會的董事,研究過多層次傳銷,根據多年前在美國研究的結果發現,傳銷及直銷公司的營業額超過二億美元,而還能繼續成長的公司只有三家,這些公司都是超過三十年以上的歷史,這些年來,只有美樂家公司業績超過三億美金且持續穩定成長,現在,美國-美樂家-公司的成長率甚至超越了它們。

許多公司或許可以一下子業績沖得很高,但僅僅曇花一現,很快就發現他們在美國沒有市場,於是他們就進軍國際市場。許多曾從事過其他傳銷公司的行銷代表告訴我他們以往恐布的噩夢,每個月底他們都要打電話去詢問業績如何,而公司告訴他得再補數百美元才能領取獎金,於是他又買了一大堆用不完的產品回家囤著,每次都希望下個月情況會好轉,然而每個月噩夢卻一再重演,直到車庫堆滿產品,以致于連車子都開不進去,至傾家蕩產。這時他們才如夢初醒,恍悟應該去做-美樂家-了。

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美樂家-的產品價格合理,而且不需囤貨,這樣的事業是長長久久的,不僅是可經營一輩子的事業,更是可以造福子孫後代的事業。-美樂家-不是一夕致富的事業,更不是傳銷公司,而是消費者直效行銷公司,也是郵購公司。事業代表不需每個月向公司購買一大堆產品,而是讓很多顧客每個人都購買一點產品。

此次來到臺灣,看到熱情的夥伴,專業、認真的員工,更高興看到臺灣已經這麼多成功的事業代表。大家都會看得到-美樂家-會愈來愈好,我相信,-美樂家-會成為最好的公司,我邀請您一起來努力。-美樂家-是一個踏實穩健的公司,我們不相信誇大浮華的事物,我們不鼓勵事業代表有大筆收入後就換豪華的房子或汽車,若你們從美樂家得到額外的收入,我希望你們首先應償還貸款,絕對不要負債,唯有如此,才會有真正的自由,成為真正的自己。

另外要記住,友誼勝於一切,當你跟朋友分享-美樂家-時,如果他說「不,謝了。」那不表示他拒絕你,他的意思是「我尚未決定加入。」你要尊重對方的決定,並與他繼續保持良好的關係,當他慢慢看到你使用-美樂家-產品、經營-美樂家-事業的轉變,他會主動來找我們的。不要輕易辭掉工作,把-美樂家-的佣金當作第二份收入,當你晉升為執行總監,或者-美樂家-的收入超過你目前薪水的三倍,你再考慮專職。

不要給新加入的朋友太多的承諾,不要告訴別人可以賺到很多錢,因為那是需要時間的,在美國我們有許多事業代表年收入超過50萬美元,但他們已經經營了五、六年,每年都非常辛勤努力的工作。在-美樂家-您所投入的時間與精力將會決定您的收入。我希望有機會可以認識你們每一個人,你們也應該多去認識你們周遭成功的夥伴,並從他們的經驗中去學習成長。不用花很多錢去遠地經營這份事業,你可以從社區裏做起,你應該充份瞭解-美樂家-產品的特性,我們也將引進更多、更好的產品,但在這之前,不要光是等待,現在就去做,而且要認真勤奮的工作。我們很榮辛各位選擇-美樂家-,為回報大家的信任,-美樂家-一定會盡最大的努力幫助大家成功。友誼是最重要的,我與-美樂家-願與大家建立長長久久的友誼,與大家一起渡過這饒富豐美、快樂的一生。(刊登日期: 19988)

取自-美樂家-總裁箴言錄2-3

 

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