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 圖轉自網路~金秀賢140328 抵泰國曼谷機場

 

 

 如何第一年推薦2個而不陣亡

2014-02-25 原創文章 張超毅

記得去年年會前夕,在上海,有一天我坐在生活館背後的培訓教室辦公,聽到隔壁桌兩個女的對話,其中一個年齡比較大的大姐充滿熱血的跟另一個她的朋友鼓動,說沒事的,美樂家你肯定可以,你知道嗎,聽說我們有一個執行總監第一年只推薦2個,他可以在美樂家你也一定可以,聽到這段話讓我耳朵豎起來,瞪大眼睛看著她們,可是對方根本不知道她們在談論的人就在旁邊。

一直以來,關於我經營美樂家,最經典的故事就是第一年只推薦了2個會員,首先要說的是那一年我不是兼職,而是全職,我也不是坐在家裡不努力沒有去講,而是跑出去去講了很多人,都講死了一大片,一整年卻只有2個朋友加入,這麼笨也太不可思議了,以至於現在我到哪裡都有人問我是“怎麼做到的”,當然我知道他們不是問我怎麼怎麼厲害第一年就推薦2個,而是問我為什麼推薦才2個還能堅持得下來,似乎在很多人看來第一年只推薦了2個的人是不可能在美樂家活下來,並取得成功的。其實顯得很奇怪,就連我自己也一直覺得不知道怎麼回答這個問題,我又覺得這個問題已經被問到很多次,多到我有必要專門寫一篇“如何第一年推薦2個而不陣亡”的文章,來傳授一下我的“秘訣”,於是就有你們現在看到的這篇。

真正解答這個問題的其實不是我自己,而是春節前我去山東幫忙做輔導的一段經​​歷。當時有一個朋友照例跑來問我,“超毅你真的很棒,你是怎麼做到的,第一年只推2個”,每次聽到這個其實我就臉紅,因為以前這都是不好意思、難以啟齒的事情,沒想到現在被看作是談資,是案例,可以鼓勵那麼多人,我說沒有呀,我也不知道自己是怎麼過來的,你推薦了幾個呢?他說他推薦了20多個,我說哇,那你真的很棒,你比我強多了,他說沒有啊,我感覺自己還很不努力,真的很笨,人家有推薦30個,XXX推薦了40多個的,——於是接下來他就​​開始自責起來,覺得自己笨,不努力。

引起我注意的是他的回答,為什麼一個推了20多個的人在今天會覺得不努力、很自責,但我這個第一年只推薦2個的人卻一點自卑感都沒有,這是引起我深思的問題,我想了很久,終於得出非常關鍵、重要的答案:因為我根本不知道第一年只推薦2個是慢的,——當時我在北京,周圍一個知道“美、樂、家”三個字的人都沒有,連活的資深總監都沒見過,周圍根本沒有人可以參照比較,所以就像行走在沙漠上的人,根本不知道自己走了多遠,也根本不知道快慢。

今天很多人之所以一個月推了20個、30個,甚至更多,還覺得自己不夠努力、壓力很大,甚至有挫折感,其實很大程度上是因為他們老是跟別人比較,就像我們自己如果一個人躲在小屋裡過自己的小日子,其實也沒覺得自己多麼不幸福,可是經常看到周圍的朋友曬幸福,曬土豪金,曬各種旅遊、美食和朋友圈,你就會覺得不平衡,比較是一切挫敗感的根源,為什麼很多單身的人在情人節不幸福感會加強的原因就是比較。自己一個月上總監推薦了10個,本來已經是非常了不起的事情,可是看到人家推了20個、30個,40個,這時候就開始壓力山大,自責起來。

這也是為什麼有一段FTT時間,我們衝得很快,報喜不斷,捷報連連,但是魏老師他們著急給我們降火降溫,不喜歡我們宣揚那些推薦20個、30個極端案例的根源,因為一個月推薦30個的畢竟是極少數,這些人除了要學習,影響力和人脈必不可少,這些極端案例看起來會幫助我們克服對推薦、開發市場的恐懼感,打破一些“不可能”,可是副作用就是會使大多數做不到的人自我懷疑,產生恐懼感。這也是魏老師為什麼給我們建議習慣性的推薦指標是+2~+4就好,而不是越大越好。作為團隊領導人,與其去鼓吹那些極端案例讓許多覺得自己能力一般的人望而卻步,不如講一講平凡人,像我這種弱到第一年只推薦2個的案例,反倒可以鼓勵很多人,我萬萬沒想到當初挫敗、羞恥之事可以成為使那麼多人受到鼓勵的例子。

這個案例也並非基於虛構,而是千真萬確的真實。回想起來,今天在一些經營夥伴眼裡很厲害的張超毅,經營美樂家從2009年2月到2014年2月,本月13號正好滿5年整,我也並沒有做什麼了不起的事情。如果按每月推2個來看,一年推薦24個,5年下來推薦了120多個,正好跟我親推過的人數差不多,刨去流失的正好是我現在剩下的87個親推,所以5年來我在做的也只是每月推薦2個左右。

在美樂家,如果你想要成功,你想要知道第一年推薦2個還不陣亡的秘訣,就是“千萬不要比”,我和天問老師如果第一年去跟別人比,可能早都活不下來了,因為每個人的能力、條件、背景、投入程度往往不同,如果你具備條件當然好,可是如果你並不具備那麼多優勢,對你來說均速前進也未必不是最好的選擇,美樂家對你而言不是百米衝刺,而是馬拉松,所以請不要太過自責,如果你有條件當然可以一下子10個、20個、30個,但是如果你沒有,每月維持2個,也是不錯的選擇,只要肯認真學習我們的教程攻略,5年後你也會跟我一樣擁有5000多位顧客的消費市場。

很多人總是想邁出成功的一大步,卻不知道有時達成目標不斷持續以小步前進,以小步前進經常會比邁出一大步更好,因為那些想要通過邁出一大步的人往往缺乏持續和堅持的精神,他們因為一大步的不成功而放棄,失敗。永遠要記住吃掉一頭大象的唯一方法,就是一口一口吃,最好養成每天吃一口的習慣。如果在美樂家,你能堅持完成最小,最基本的動作,不斷去做最基礎的事情,持之以恆,你會發現時間這位最偉大的魔法師會用它不可思議的力量,帶給你出乎意料的結果。

張超毅 2014年2月25日於內蒙古烏海

歡迎轉載,請註明作者及出處,感謝!

 

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下這個標題或許對很多人來說覺得不可思議或是驚訝,但在我看來是一個成功者的特質顯現,

在美樂家見證了無數個小人物在此成就的故事,包含我自己,我也對自己不斷以來的持續付出感到慶幸!

均速前進是在美樂家成功的關鍵因素之一,因為有很多人一跨入這領域因為熱情滿滿,但卻不很清楚自己的定位

或是自己要的,導致後繼無力。謝謝超毅分享這麼棒的文章,目前在美樂家活躍的夥伴們,應該都知道他的故事,

我期盼還在門外觀望的你,趕緊為自己開啟第二份收入的門,越早建立,越早有機會擁有自由~

 

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