美樂家-凱莉的環保部落

 圖轉自網路~金秀賢140328 抵泰國曼谷機場

 如何第一年推薦2個而不陣亡

2014-02-25 原創文章 張超毅

記得去年年會前夕，在上海，有一天我坐在生活館背後的培訓教室辦公，聽到隔壁桌兩個女的對話，其中一個年齡比較大的大姐充滿熱血的跟另一個她的朋友鼓動，說沒事的，美樂家你肯定可以，你知道嗎，聽說我們有一個執行總監第一年只推薦2個，他可以在美樂家你也一定可以，聽到這段話讓我耳朵豎起來，瞪大眼睛看著她們，可是對方根本不知道她們在談論的人就在旁邊。

一直以來，關於我經營美樂家，最經典的故事就是第一年只推薦了2個會員，首先要說的是那一年我不是兼職，而是全職，我也不是坐在家裡不努力沒有去講，而是跑出去去講了很多人，都講死了一大片，一整年卻只有2個朋友加入，這麼笨也太不可思議了，以至於現在我到哪裡都有人問我是“怎麼做到的”，當然我知道他們不是問我怎麼怎麼厲害第一年就推薦2個，而是問我為什麼推薦才2個還能堅持得下來，似乎在很多人看來第一年只推薦了2個的人是不可能在美樂家活下來，並取得成功的。其實顯得很奇怪，就連我自己也一直覺得不知道怎麼回答這個問題，我又覺得這個問題已經被問到很多次，多到我有必要專門寫一篇“如何第一年推薦2個而不陣亡”的文章，來傳授一下我的“秘訣”，於是就有你們現在看到的這篇。

真正解答這個問題的其實不是我自己，而是春節前我去山東幫忙做輔導的一段經​​歷。當時有一個朋友照例跑來問我，“超毅你真的很棒，你是怎麼做到的，第一年只推2個”，每次聽到這個其實我就臉紅，因為以前這都是不好意思、難以啟齒的事情，沒想到現在被看作是談資，是案例，可以鼓勵那麼多人，我說沒有呀，我也不知道自己是怎麼過來的，你推薦了幾個呢？他說他推薦了20多個，我說哇，那你真的很棒，你比我強多了，他說沒有啊，我感覺自己還很不努力，真的很笨，人家有推薦30個，XXX推薦了40多個的，——於是接下來他就​​開始自責起來，覺得自己笨，不努力。

引起我注意的是他的回答，為什麼一個推了20多個的人在今天會覺得不努力、很自責，但我這個第一年只推薦2個的人卻一點自卑感都沒有，這是引起我深思的問題，我想了很久，終於得出非常關鍵、重要的答案：因為我根本不知道第一年只推薦2個是慢的，——當時我在北京，周圍一個知道“美、樂、家”三個字的人都沒有，連活的資深總監都沒見過，周圍根本沒有人可以參照比較，所以就像行走在沙漠上的人，根本不知道自己走了多遠，也根本不知道快慢。

今天很多人之所以一個月推了20個、30個，甚至更多，還覺得自己不夠努力、壓力很大，甚至有挫折感，其實很大程度上是因為他們老是跟別人比較，就像我們自己如果一個人躲在小屋裡過自己的小日子，其實也沒覺得自己多麼不幸福，可是經常看到周圍的朋友曬幸福，曬土豪金，曬各種旅遊、美食和朋友圈，你就會覺得不平衡，比較是一切挫敗感的根源，為什麼很多單身的人在情人節不幸福感會加強的原因就是比較。自己一個月上總監推薦了10個，本來已經是非常了不起的事情，可是看到人家推了20個、30個，40個，這時候就開始壓力山大，自責起來。

這也是為什麼有一段FTT時間，我們衝得很快，報喜不斷，捷報連連，但是魏老師他們著急給我們降火降溫，不喜歡我們宣揚那些推薦20個、30個極端案例的根源，因為一個月推薦30個的畢竟是極少數，這些人除了要學習，影響力和人脈必不可少，這些極端案例看起來會幫助我們克服對推薦、開發市場的恐懼感，打破一些“不可能”，可是副作用就是會使大多數做不到的人自我懷疑，產生恐懼感。這也是魏老師為什麼給我們建議習慣性的推薦指標是+2～+4就好，而不是越大越好。作為團隊領導人，與其去鼓吹那些極端案例讓許多覺得自己能力一般的人望而卻步，不如講一講平凡人，像我這種弱到第一年只推薦2個的案例，反倒可以鼓勵很多人，我萬萬沒想到當初挫敗、羞恥之事可以成為使那麼多人受到鼓勵的例子。

這個案例也並非基於虛構，而是千真萬確的真實。回想起來，今天在一些經營夥伴眼裡很厲害的張超毅，經營美樂家從2009年2月到2014年2月，本月13號正好滿5年整，我也並沒有做什麼了不起的事情。如果按每月推2個來看，一年推薦24個，5年下來推薦了120多個，正好跟我親推過的人數差不多，刨去流失的正好是我現在剩下的87個親推，所以5年來我在做的也只是每月推薦2個左右。

在美樂家，如果你想要成功，你想要知道第一年推薦2個還不陣亡的秘訣，就是“千萬不要比”，我和天問老師如果第一年去跟別人比，可能早都活不下來了，因為每個人的能力、條件、背景、投入程度往往不同，如果你具備條件當然好，可是如果你並不具備那麼多優勢，對你來說均速前進也未必不是最好的選擇，美樂家對你而言不是百米衝刺，而是馬拉松，所以請不要太過自責，如果你有條件當然可以一下子10個、20個、30個，但是如果你沒有，每月維持2個，也是不錯的選擇，只要肯認真學習我們的教程攻略，5年後你也會跟我一樣擁有5000多位顧客的消費市場。

很多人總是想邁出成功的一大步，卻不知道有時達成目標不斷持續以小步前進，以小步前進經常會比邁出一大步更好，因為那些想要通過邁出一大步的人往往缺乏持續和堅持的精神，他們因為一大步的不成功而放棄，失敗。永遠要記住吃掉一頭大象的唯一方法，就是一口一口吃，最好養成每天吃一口的習慣。如果在美樂家，你能堅持完成最小，最基本的動作，不斷去做最基礎的事情，持之以恆，你會發現時間這位最偉大的魔法師會用它不可思議的力量，帶給你出乎意料的結果。

張超毅 2014年2月25日於內蒙古烏海

歡迎轉載，請註明作者及出處，感謝！

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下這個標題或許對很多人來說覺得不可思議或是驚訝，但在我看來是一個成功者的特質顯現，

在美樂家見證了無數個小人物在此成就的故事，包含我自己，我也對自己不斷以來的持續付出感到慶幸!

均速前進是在美樂家成功的關鍵因素之一，因為有很多人一跨入這領域因為熱情滿滿，但卻不很清楚自己的定位

或是自己要的，導致後繼無力。謝謝超毅分享這麼棒的文章，目前在美樂家活躍的夥伴們，應該都知道他的故事，

我期盼還在門外觀望的你，趕緊為自己開啟第二份收入的門，越早建立，越早有機會擁有自由~